Sales für Bau & Installation

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Sales im Bauwesen & in der Installation: Verbindung von Technik und Infrastruktur

Die Welt der Infrastruktur und Installationstechnik verändert sich rasant. Intelligente Verkehrssysteme, 5G-Netzwerke und komplexe unterirdische Infrastrukturen erfordern neue Lösungen. Aber seien wir ehrlich: Das Bauwesen ist und bleibt eine Welt des „erst sehen, dann glauben“. Verfügen Sie über diese bahnbrechende Messtechnologie oder intelligente SaaS-Lösung, haben aber Schwierigkeiten, bei den etablierten Bauunternehmen und Netzbetreibern Fuß zu fassen? TUN. Vertrieb ist Ihr Brecheisen. Wir sorgen für „Boots on the Ground“ und sprechen die Sprache des Projektleiters im Bauwagen sowie des Geschäftsführers im Büro.

Die Brücke zwischen Tech und Beton schlagen

Die Sektoren Traffic, Telecom und Utilities digitalisieren sich in hohem Tempo. Begriffe wie IoT, Smart City und Fiber-to-the-Home sind in aller Munde. Dennoch bleibt der Vertrieb in diesem Markt anspruchsvoll. Ausschreibungen sind komplex, die Margen stehen unter Druck und niemand möchte sich mit Kinderkrankheiten auseinandersetzen. Viele innovative Unternehmen bleiben hier stecken. Sie haben Gold in den Händen, können es aber nicht an die für die Ausführung verantwortliche Person verkaufen.

Wir glauben nicht an den Verkauf über Tabellenkalkulationen. Vertrieb im Bereich „Construction & Installation“ bedeutet, dass man verstehen muss, was draußen passiert. Wir fungieren als Ihr externes Vertriebsteam, das keine Angst vor schmutzigen Schuhen hat. Wir kennen die Dynamik großer Infrastrukturprojekte und wissen, wer die Entscheider sind. Wir sorgen dafür, dass Ihre Lösung nicht als Risiko gesehen wird, sondern als unverzichtbares Bindeglied für ein effizienteres Projekt.

Vertrauen ist die Basis jedes Geschäfts

Die Installationswelt lebt von Beziehungen. Wenn Sie einmal nicht liefern, sind Sie raus. Daher ist unser Vertriebsansatz auf Langfristigkeit und nicht auf den schnellen Erfolg ausgerichtet.
  • Lokales Netzwerk: Wir verfügen über direkte Kontakte zu „Early Adopters“ und etablierten Akteuren in den Benelux-Ländern und Deutschland.
  • Projektbezogen: Infra-Sales ist oft Projekt-Sales. Wir verstehen die Laufzeiten, die Stakeholder und die Momente, in denen man zuschlagen muss.
  • Team-Ansatz: Sie erhalten nicht einfach nur einen Verkäufer, sondern ein komplettes Setup mit einem erfahrenen Sales Manager als Ihrem „Trusted Advisor“ plus die Schlagkraft für die Akquise.
Mehr über uns

Die lebenswichtigen Adern unserer Gesellschaft

Innerhalb dieser Branche konzentrieren wir uns mit unserem „Sales as a Service“-Ansatz auf drei spezifische Säulen:
  • Traffic (Verkehr & Mobilität): Die Straße wird immer intelligenter. Wir unterstützen Sie bei Behörden und Bauunternehmen mit Lösungen für Verkehrsmonitoring, Matrixanzeigen, Lichtsignalanlagen und Parksysteme.
  • Telecom & Messtechnologie: Der Netzausbau ist Hochleistungssport. Wir verbinden Ihre Geräte oder Software mit den Parteien, die die Netzwerke aufbauen und warten. Denken Sie an Messgeräte, Antennen oder Verwaltungssoftware.
  • Utilities (Kabel, Leitungen & Versorgungsleitungen): Der Untergrund ist voll. Wir konzentrieren uns auf den Vertrieb von Lösungen, die Grabungsschäden verhindern, Netzwerke kartieren oder die Effizienz von Versorgungsunternehmen steigern.
Innovationskraft: SaaS & IoT Gerade in diesen Sektoren ist die Verknüpfung mit Software (SaaS) und Sensoren (IoT) unverzichtbar geworden. Wir verstehen, wie man eine technische Hardware-Lösung mit einem Software-Abonnement kombiniert und wie man dies an einen traditionellen Installateur verkauft.

Was unsere Kunden & Partner sagen.

Der Aufbau von nachhaltigem Wachstum beginnt mit gegenseitigem Vertrauen. Sehen Sie sich die Bewertungen unserer Kunden und Partner an und erfahren Sie, wie wir sie bei ihrem erfolgreichen Wachstum unterstützt haben.
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Vertraut von

20+ führenden Unternehmen

20+
  • Gemeinsam mit Sander haben wir auf der GITEX-Messe in Berlin verschiedene internationale Investoren und andere Interessenten für PowerUP angesprochen. Ich arbeite sehr gerne mit Sander zusammen; er kommt direkt auf den Punkt, ist geradlinig (und humorvoll) und immer offen für gute Argumente. Gemeinsam bauen wir neue Geschäftsmöglichkeiten für PowerUP auf.

    Varun Sharma

    Sales Director PowerUP

  • Als Team Captain war Sander für das Team Deutschland von Nedap Energy Systems verantwortlich und spielte eine klare Rolle bei der weiteren Professionalisierung der internen Organisation. Zudem trug er maßgeblich zum Gesamtaufbau und zur Professionalisierung der Business Unit sowie zu den Erfolgen im wichtigsten Zielmarkt Deutschland bei.

    Nedap

    Managing Director

  • Ich habe die Zusammenarbeit mit Sander sehr genossen. Er bringt umfassende Senior-Sales- und Marktkenntnisse mit. Er verfügt über tiefes Wissen in den Bereichen Cleantech, alternative Energielösungen und H2-Brennstoffzellen. Zudem macht die Zusammenarbeit mit ihm einfach Spaß! Während unseres gemeinsamen Auftrags hat er PowerUP mit passenden Geschäftspartnern in Deutschland und den Niederlanden zusammengebracht und war insbesondere im CCTV-Sektor von großem Wert.

    Michael Bayer

    Operating Partner of Intergroup

Zeit, die Verbindung herzustellen?

Haben Sie die Technologie, die unsere Infrastruktur intelligenter, schneller oder sicherer macht? Lassen Sie uns den Weg zu den richtigen Kunden im Bauwesen und in der Installation ebnen.

Unsere Leistungen

Mit unserem Sales-as-a-Service-Ansatz fungieren wir als Ihre lokale Vertriebsorganisation, welche die Sprache spricht, die Geschäftskultur versteht und Türen öffnet, die für ausländische Akteure oft oder lange Zeit verschlossen bleiben. Durch unsere physische Präsenz und unser bestehendes Netzwerk aus Early Adoptern und B2B-Entscheidungsträgern verkürzen wir Ihre Time-to-Market erheblich. Wir stimmen die Verkaufsstrategie ab und liefern Ihre Hightech- oder Cleantech-Technologie an unser renommiertes Netzwerk von B2B-Partnern und Early Adoptern in Deutschland (DACH) und den Niederlanden (Benelux). Wir bieten niedrige Festpreise und kurze Vertragslaufzeiten, damit Sie jederzeit flexibel bleiben. Zudem sind wir mit den Herausforderungen von Start-ups und Scale-ups bestens vertraut! Keine verschiedenen Agenturen für Marketing, Kommunikation, (Tele-)Sales und Social Media, sondern ein integrierter Ansatz mit tatsächlicher Vertriebserfahrung in Hightech & Cleantech als Senior Sales! Kein Unsinn, sondern nur das, was für die ersten professionellen Schritte notwendig ist.
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