Vertrieb in Deutschland: Ihre „Boots on the Ground“ in Deutschland
Als niederländische oder internationale Organisation sehen Sie das Potenzial in Deutschland (DACH), merken aber auch, dass der deutsche Markt ein völlig anderes Spielfeld ist. Kultur, Sprache und geschäftliche Umgangsformen werfen Hürden auf, die Ihr Wachstum verzögern. Bei TUN. Im Vertrieb glauben wir an einen direkten Ansatz: Wir realisieren buchstäblich „Boots on the Ground“ für Unternehmen, die in Deutschland Fuß fassen wollen. Keine abstrakten Pläne, sondern nachhaltiges Wachstum, indem wir Innovationen direkt mit den richtigen deutschen Partnern verknüpfen. Sanders persönlicher Weg nach Deutschland begann schon früh als Sohn eines deutschen Vaters, um später über BMW in München den deutschen Markt für Nedap NV zu erobern.
Kurz gesagt: Sie haben ein starkes/neues Produkt und Expansionsdrang! Doch der Schritt auf den deutschen Markt (DACH) erfordert mehr als nur eine übersetzte Website und einige opportunistische Kontakte. Er erfordert ein Vertriebsteam, das die Kultur atmet, die Sprache spricht und die ungeschriebenen Regeln der Deutschen kennt. Das ist sales2germany.
Sander Leuftink
Inhaber TUN. Sales
Unser „Sales as a Service“-Ansatz
Unser Ansatz ist gründlich. Wir arbeiten nicht mit punktuellen Maßnahmen, sondern stellen Ihnen ein komplettes Team zur Verfügung. Dieses Team besteht aus einem erfahrenen Projektmanager und ein bis zwei Vertriebsmitarbeitern. Dadurch sind Sie nicht von einer einzelnen Person abhängig, sondern verfügen über eine strukturierte Schlagkraft. Unsere Stärke liegt in unserem Fokus. Wir sprechen sowohl die Sprache Ihrer Ingenieure als auch die des deutschen Einkäufers. Wir sind in spezifischen Märkten wie Energiespeicherung (BESS), Wasserstoff (H2), Smartgrid-Lösungen (IoT) und Future Mobility (EV) zu Hause. Da wir diese Branchen in- und auswendig kennen, fungieren wir als Ihr „Trusted Advisor“. Wir geben Ihnen unabhängiges Feedback aus dem Markt. Wenn ein Deutscher „Nein“ sagt, erklären wir Ihnen genau warum, damit wir gemeinsam die Strategie für einen intelligenteren Ansatz anpassen können. Deutschland ist zudem nach wie vor ein Messeland, weshalb wir dort oft für unsere Kunden präsent sind.Warum Vertrieb nach Deutschland?
Viele niederländische Start-ups und Scale-ups bleiben stecken, weil sie schlichtweg den Weg nicht kennen und Anknüpfungspunkte zu einem relevanten Netzwerk vermissen. Die deutsche Geschäftskultur basiert auf Vertrauen und Gründlichkeit. Kaltakquise aus den Niederlanden kann funktionieren, sollte aber eher als Mittel zum Finden von Anknüpfungspunkten im Netzwerk und für erste Aufträge gesehen werden.
Anstatt das Rad selbst neu zu erfinden (bei hohem Ausfallrisiko und hohen Kosten), können Sie Ihre initialen Vertriebsaktivitäten an uns auslagern. Wir konzentrieren uns speziell auf niederländische oder internationale Unternehmen, die ihre Hightech- und Cleantech-Lösungen auf dem deutschsprachigen Markt (DACH) einführen möchten. Wir testen Ihre Technologie bei unserem renommierten Netzwerk aus innovativen B2B-Partnern und „Early Adopters“ für schnelles Feedback. So überspringen Sie die lange Anlaufphase und sitzen direkt am Tisch mit Parteien, die offen für Innovationen sind.
Anstatt das Rad selbst neu zu erfinden (bei hohem Ausfallrisiko und hohen Kosten), können Sie Ihre initialen Vertriebsaktivitäten an uns auslagern. Wir konzentrieren uns speziell auf niederländische oder internationale Unternehmen, die ihre Hightech- und Cleantech-Lösungen auf dem deutschsprachigen Markt (DACH) einführen möchten. Wir testen Ihre Technologie bei unserem renommierten Netzwerk aus innovativen B2B-Partnern und „Early Adopters“ für schnelles Feedback. So überspringen Sie die lange Anlaufphase und sitzen direkt am Tisch mit Parteien, die offen für Innovationen sind.
Die Vorteile eines externen Vertriebspartners in Deutschland
Der Schritt nach Deutschland bringt Risiken mit sich. Die Einstellung eigener Mitarbeiter ist teuer und rechtlich komplex. Unsere „Sales as a Service“-Strategie ist genau darauf ausgerichtet, diese Kosten und Risiken zu minimieren und gleichzeitig die Skalierbarkeit zu maximieren. Sie erhalten direkten Zugang zu einem Senior Sales Manager für Deutschland ohne die Fixkosten. Das bedeutet:- Geschwindigkeit: Direkter Marktzugang über unser bestehendes Netzwerk.
- Focus: We richten ons op de belangrijkste partners en/of accounts ('Key Accounts') binnen specifieke marktsegmenten.
- Flexibilität: Eine professionelle Nachverfolgung, die skalierbar ist. Sollte es erforderlich sein, unterstützen wir aus diesem Rahmen heraus auch die Rekrutierung eigener Vertriebsmitarbeiter oder ein passendes Mentoring.
- Full-Funnel: Von der Marktforschung und Lead-Generierung bis hin zur Durchführung von Demos und dem Geschäftsabschluss
Was unsere Kunden & Partner sagen.
Der Aufbau von nachhaltigem Wachstum beginnt mit gegenseitigem Vertrauen. Sehen Sie sich die Bewertungen unserer Kunden und Partner an und erfahren Sie, wie wir sie bei ihrem erfolgreichen Wachstum unterstützt haben.
Vertraut von
20+ führenden Unternehmen
20+
Gemeinsam mit Sander haben wir auf der GITEX-Messe in Berlin verschiedene internationale Investoren und andere Interessenten für PowerUP angesprochen. Ich arbeite sehr gerne mit Sander zusammen; er kommt direkt auf den Punkt, ist geradlinig (und humorvoll) und immer offen für gute Argumente. Gemeinsam bauen wir neue Geschäftsmöglichkeiten für PowerUP auf.
Als Team Captain war Sander für das Team Deutschland von Nedap Energy Systems verantwortlich und spielte eine klare Rolle bei der weiteren Professionalisierung der internen Organisation. Zudem trug er maßgeblich zum Gesamtaufbau und zur Professionalisierung der Business Unit sowie zu den Erfolgen im wichtigsten Zielmarkt Deutschland bei.
Ich habe die Zusammenarbeit mit Sander sehr genossen. Er bringt umfassende Senior-Sales- und Marktkenntnisse mit. Er verfügt über tiefes Wissen in den Bereichen Cleantech, alternative Energielösungen und H2-Brennstoffzellen. Zudem macht die Zusammenarbeit mit ihm einfach Spaß! Während unseres gemeinsamen Auftrags hat er PowerUP mit passenden Geschäftspartnern in Deutschland und den Niederlanden zusammengebracht und war insbesondere im CCTV-Sektor von großem Wert.
Keine Sprachbarriere, sondern eine Vertrauenssache
Oft denken Unternehmen, dass eine Übersetzung der Website und ein gutes Produkt ausreichen. Die Praxis ist jedoch hartnäckig: Der deutsche Markt ist konservativer und hierarchischer als der niederländische. „Mal eben kurz anrufen“ funktioniert oft nicht; man möchte erst Gründlichkeit und Sicherheit sehen, bevor Geschäfte gemacht werden. Hier machen wir den Unterschied. Wir sind nicht nur Ihre Verkäufer, sondern auch Ihr kultureller Dolmetscher. Wir wissen, wie man einem deutschen Geschäftsführer ein innovatives Angebot präsentiert, ohne ihn abzuschrecken. Wir sorgen dafür, dass Ihre niederländische Direktheit in deutsche Tatkraft umgewandelt wird. Indem wir als Ihr lokaler Trusted Advisor auftreten, bauen wir die Beziehung und die nötige Geduld auf, um die Unterschrift zu erhalten. So vermeiden Sie kulturelle Fehltritte und Ihr Unternehmen wird als zuverlässiger, lokaler Akteur wahrgenommen statt als ausländische Eintagsfliege.Zeit für Vertrieb in Deutschland?
Sind Sie bereit, Ihren Vertrieb in Deutschland ernsthaft anzugehen mit einem Partner, der die Sprache spricht und den Weg kennt? Wir erzählen Ihnen gerne mehr über unseren „Sales as a Service“-Ansatz oder wie wir Ihnen bei der Vertriebsrekrutierung und beim Mentoring helfen können.Entdecken Sie unsere weiteren Dienstleistungen
Mit unserem Sales-as-a-Service-Ansatz fungieren wir als Ihre lokale Vertriebsorganisation, welche die Sprache spricht, die Geschäftskultur versteht und Türen öffnet, die für ausländische Akteure oft oder lange Zeit verschlossen bleiben. Durch unsere physische Präsenz und unser bestehendes Netzwerk aus Early Adoptern und B2B-Entscheidungsträgern verkürzen wir Ihre Time-to-Market erheblich. Wir bieten niedrige Festpreise und kurze Vertragslaufzeiten, damit Sie jederzeit flexibel bleiben. Zudem sind wir mit den Herausforderungen von Start-ups und Scale-ups bestens vertraut!
Vertrieb in die Niederlande
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