Sales Recruitment: Der richtige Mann oder die richtige Frau, gefunden von Fachkollegen
Gute Verkäufer sind rar, besonders in den Bereichen HighTech & CleanTech. Und seien wir ehrlich: Passende Kompetenzen lassen sich nur schwer beurteilen, erst recht nicht anhand eines geduldigen Lebenslaufs. Verkauf ist ein Handwerk, eine Kunst für sich. Um wirklich zu wissen, ob jemand dieses Fach beherrscht, muss man selbst alle Facetten des Geschäfts kennen. Bei TUN. Wir rekrutieren Vertriebsmitarbeiter nicht nur aus einem HR-Hintergrund heraus, sondern auf Basis von über 20 Jahren tatsächlicher (internationaler HighTech- & CleanTech-) Vertriebserfahrung. Wir finden den Vertriebsprofi, der nicht nur auf dem Papier passt, sondern den Deal auch tatsächlich abschließt.
Sander Leuftink
Inhaber TUN. Sales
Warum traditionelles Sales Recruitment oft scheitert
Sie haben es sicher schon erlebt: Ihnen werden Kandidaten vorgestellt, die perfekte Unterlagen haben, aber im Verkaufsgespräch blockieren oder denen der „Sympathiefaktor“ fehlt. Viele Recruiter achten auf Schlagworte, Ausbildung und jahrelange Erfahrung. Aber Vertrieb im technischen Sektor erfordert mehr. Es geht um Belastbarkeit, das Verständnis komplexer Verkaufszyklen und die Fähigkeit, eine Vertrauensbeziehung aufzubauen. Wir glauben fest an das Prinzip: „It takes one to know one“. Da wir selbst täglich mit den Stiefeln im Schlamm stehen, durchschauen wir schöne Reden sofort. Wir erkennen die Leidenschaft, den Drive und die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um in Ihrem Markt erfolgreich zu sein. Wir suchen nicht nach Arbeitnehmern, wir suchen nach „Dedicated Entrepreneurs“, die Ihre Mission verkaufen können.Mehr als nur Lebensläufe weiterreichen
Wir schicken Ihnen keinen Stapel Lebensläufe, mit denen Sie selbst noch die ganze Arbeit haben. Wir arbeiten nach einem bewährten Modell, das über das Standardverfahren hinausgeht:
- Strategy: Bevor wir mit der Suche beginnen, schauen wir uns Ihre Ziele an. Was benötigen Sie wirklich, um zu wachsen? DISC-Analyse.
- Story: Versteht der Kandidat Ihre Geschichte? Kann er Ihre technische Innovation in einen Mehrwert für den Kunden übersetzen?
- Skills: Verfügt jemand über die tatsächlichen Fähigkeiten? Nicht nur in der Theorie, sondern auch in der Praxis. DISC-Analyse.
- Selection: Das endgültige Matching. Wir präsentieren nur Kandidaten, mit denen wir auch selbst zusammenarbeiten möchten.
Zusammenarbeit mit Commercieel Nederland
Sie müssen sich nicht zwischen der Expertise eines Spezialisten und der Reichweite eines großen Akteurs entscheiden. Für unsere Recruitment-Aktivitäten arbeiten wir eng mit Commercieel Nederland zusammen. Sie sind seit mehr than 20 Jahren der Spezialist für Personalvermittlung und -auswahl für kommerzielle Funktionen in den Niederlanden und mit TUN. nun auch für Deutschland. Durch die Bündelung unserer Kräfte kombinieren wir das fundierte Deutschland-, HighTech- & CleanTech-Wissen von TUN. mit dem enormen landesweiten Netzwerk, der Reichweite und der Datenbank von Commercieel Nederland. Dadurch fischen wir in einem viel größeren Teich, ohne die spezifischen Anforderungen Ihrer Nische aus den Augen zu verlieren. So finden wir schneller das passende Match für Ihr Vertriebsteam in Deutschland.
Was unsere Kunden & Partner sagen.
Der Aufbau von nachhaltigem Wachstum beginnt mit gegenseitigem Vertrauen. Sehen Sie sich die Bewertungen unserer Kunden und Partner an und erfahren Sie, wie wir sie bei ihrem erfolgreichen Wachstum unterstützt haben.
Vertraut von
20+ führenden Unternehmen
20+
Gemeinsam mit Sander haben wir auf der GITEX-Messe in Berlin verschiedene internationale Investoren und andere Interessenten für PowerUP angesprochen. Ich arbeite sehr gerne mit Sander zusammen; er kommt direkt auf den Punkt, ist geradlinig (und humorvoll) und immer offen für gute Argumente. Gemeinsam bauen wir neue Geschäftsmöglichkeiten für PowerUP auf.
Als Team Captain war Sander für das Team Deutschland von Nedap Energy Systems verantwortlich und spielte eine klare Rolle bei der weiteren Professionalisierung der internen Organisation. Zudem trug er maßgeblich zum Gesamtaufbau und zur Professionalisierung der Business Unit sowie zu den Erfolgen im wichtigsten Zielmarkt Deutschland bei.
Ich habe die Zusammenarbeit mit Sander sehr genossen. Er bringt umfassende Senior-Sales- und Marktkenntnisse mit. Er verfügt über tiefes Wissen in den Bereichen Cleantech, alternative Energielösungen und H2-Brennstoffzellen. Zudem macht die Zusammenarbeit mit ihm einfach Spaß! Während unseres gemeinsamen Auftrags hat er PowerUP mit passenden Geschäftspartnern in Deutschland und den Niederlanden zusammengebracht und war insbesondere im CCTV-Sektor von großem Wert.
Vom New Business Hunter zum Beziehungsmanager
Vertriebstalent ist nicht gleich Vertriebstalent. Suchen Sie einen Business Development Manager, der in Deutschland die Türen für Ihre HighTech-Lösung öffnet? Oder benötigen Sie eher einen Senior Account Manager, der in den Benelux-Ländern bestehende Beziehungen ausbaut? Bei TUN. Wir verstehen den Unterschied zwischen einem „Hunter“ und einem „Farmer“. Da wir selbst aus der Praxis kommen, rekrutieren wir gezielt für die spezifische Dynamik Ihres Marktes. Wir finden die Kandidaten, die nicht nur „Sales“ in ihrem Lebenslauf stehen haben, sondern Spezialisten sind für:- CleanTech & Energietechnologie: Profis, die die Sprache der Energiewende sprechen.
- HighTech & Industrie: Technisch versierte Verkäufer, die auf Augenhöhe mit Ingenieuren fachsimpeln können.
Mit Sales Recruitment starten?
Haben Sie genug von Kandidaten, die nicht ganz passen? Überlassen Sie uns die Rekrutierung. Wir sprechen die Sprache der Kandidaten und die Ihres Unternehmens.Entdecken Sie unsere weiteren Dienstleistungen
Mit unserem Sales-as-a-Service-Ansatz fungieren wir als Ihre lokale Vertriebsorganisation, welche die Sprache spricht, die Geschäftskultur versteht und Türen öffnet, die für ausländische Akteure oft oder lange Zeit verschlossen bleiben. Durch unsere physische Präsenz und unser bestehendes Netzwerk aus Early Adoptern und B2B-Entscheidungsträgern verkürzen wir Ihre Time-to-Market erheblich. Wir bieten niedrige Festpreise und kurze Vertragslaufzeiten, damit Sie jederzeit flexibel bleiben. Zudem sind wir mit den Herausforderungen von Start-ups und Scale-ups bestens vertraut!
Vertrieb nach Deutschland
#
Als niederländische oder internationale Organisation sehen Sie das Potenzial in Deutschland (DACH), merken aber auch, dass der deutsche Markt ein völlig anderes Spielfeld ist. Kultur,...
Vertrieb in die Niederlande
#
Sie haben ein starkes oder neues Produkt und den Drang zur Expansion! Doch der Schritt auf den niederländischen Markt (Benelux) erfordert mehr als nur eine...
Sales-Mentor
#
Möglicherweise sind Sie mit Ihrem HighTech- oder Cleantech-Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung bereits einige Schritte weiter und das Potenzial scheint vorhanden zu sein. Dennoch bemerken Sie,...