Sales naar Duitsland

Dienst

Neem contact op

Sales in Duitsland: Jouw 'Boots on the Ground' in Duitsland

Als Nederlandse of internationale organisatie zie je de potentie in Duitsland (DACH), maar je merkt ook dat de Duitse markt een heel ander speelveld is. Cultuur, taal en zakelijke omgangsvormen werpen drempels op die je groei vertragen. Bij TUN. Sales geloven we in een directe aanpak: wij realiseren letterlijk "Boots on the Ground" voor bedrijven die voet aan de grond willen krijgen in Duitsland. Geen abstracte plannen, maar duurzame groei door innovatie direct te koppelen aan de juiste Duitse partners. Sanders persoonlijke Duitsland route begon al vroeg, als zoon van een Duitse vader om later via BMW te München de Duitse markt te mogen veroveren voor Nedap NV. Kortom u heeft een sterk/nieuw product en expansiedrift! Maar de stap naar de Duitse markt (DACH) vereist meer dan alleen een vertaalde website en wat opportunistische contacten. Het vereist een verkoopteam dat de cultuur ademt, de taal spreekt en de ongeschreven regels van de Duitser kent. Dat is sales2germany.
  • Vragen? Neem contact op met TUN. Mindset Sales!Neem contact op
    Sander Leuftink

    Eigenaar TUN. Sales

    • Sales Duitslands Beurs

    Onze Sales as a Service aanpak

    Onze aanpak is grondig. We werken niet met losse flodders, maar zetten een compleet team voor je neer. Dit team bestaat uit een ervaren projectmanager en één of twee salesmedewerkers. Hierdoor ben je niet afhankelijk van één persoon, maar heb je een gestructureerde slagkracht. Onze kracht ligt in onze focus. Wij spreken de taal van jouw ingenieurs én die van de Duitse inkoper. We zijn thuis in specifieke markten zoals Energieopslag (BESS), Waterstof (H2), Smartgrid-oplossingen (IoT) en Future Mobility (EV). Omdat we deze sectoren door en door kennen, fungeren we als jouw 'Trusted Advisor'. We geven je onafhankelijke feedback uit de markt. Als een Duitser 'nee' zegt, vertellen wij je precies waarom, zodat we samen de strategie kunnen bijschaven voor een slimmere aanpak. Duitsland is ook nog steeds een beursland en daar zijn wij dan ook vaak te vinden voor onze klanten.
    Neem contact op

    Waarom sales naar Duitsland?

    Veel Nederlandse startups en scaleups lopen vast omdat ze simpelweg de weg niet weten en aanknopingspunten met een relevant netwerk missen. De Duitse zakelijke cultuur draait op vertrouwen (Vertrauen) en degelijkheid (Gründlichkeit). Koude acquisitie vanuit Nederland kan werken maar moet meer gezien worden als het vinden van aanknopingspunten met het netwerk en eerste opdrachten. In plaats van zelf het wiel uit te vinden (tegen hoog afbreukrisico/hoge kosten), kun je je initiële sales activiteiten uitbesteden aan ons. Wij focussen ons specifiek op Nederlandse of internationale bedrijven die hun Hightech en Cleantech oplossingen willen introduceren op de Duitstalige markt (DACH). Wij toetsen jouw technologie bij ons gerenommeerde netwerk van innovatieve B2B-partners en ‘early adopters’ voor snelle feedback. Zo sla je de lange aanloopperiode over en zit je direct aan tafel bij partijen die openstaan voor vernieuwing.

    In plaats van zelf het wiel uit te vinden (tegen hoog afbreukrisico/hoge kosten), kun je je initiële sales activiteiten uitbesteden aan ons. Wij focussen ons specifiek op Nederlandse of internationale bedrijven die hun Hightech en Cleantech oplossingen willen introduceren op de Duitstalige markt (DACH). Wij toetsen jouw technologie bij ons gerenommeerde netwerk van innovatieve B2B-partners en ‘early adopters’ voor snelle feedback. Zo sla je de lange aanloopperiode over en zit je direct aan tafel bij partijen die openstaan voor vernieuwing.

    De voordelen van een externe sales partij in Duitsland

    De stap naar Duitsland brengt risico's met zich mee. Het aannemen van eigen personeel is duur en juridisch complex. Onze 'Sales as a Service'-strategie is er juist op gericht om die kosten en risico's te minimaliseren, terwijl we de schaalbaarheid maximaliseren. Je krijgt direct toegang tot een senior sales manager voor Duitsland zonder de vaste lasten. Dit betekent:
    • Snelheid: Directe markttoegang via ons bestaande netwerk.
    • Focus: We richten ons op de belangrijkste partners en/of accounts ('Key Accounts') binnen specifieke marktsegmenten.
    • Flexibiliteit: Een professionele opvolging die schaalbaar is. Mocht het nodig zijn, faciliteren we vanuit dit raamwerk ook de werving van eigen salesmedewerkers of passende mentoring.
    • Full-Funnel: Van marktonderzoek en leadgeneratie tot het geven van demo’s en het sluiten van de deal
    Meer over ons

    Wat onze klanten & partners zeggen.

    Bouwen aan duurzame groei begint bij wederzijds vertrouwen. Bekijk de reviews van onze klanten en partners en ontdek hoe wij hen hebben ondersteund bij succesvolle groei.
    Contact
    Vertrouwd door

    20+ toonaangevende bedrijven

    20+
    • Samen met Sander hebben we op de GITEX-beurs in Berlijn verschillende internationale investeerders en andere geïnteresseerden benaderd voor PowerUP. Ik werk heel graag samen met Sander; hij is to the point, rechtdoorzee (met humor) en altijd open voor goede argumenten. Samen bouwen we aan nieuwe business voor PowerUp.

      Varun Sharma

      Sales Director PowerUP

    • Als Team Captain is Sander verantwoordelijk geweest voor Team Duitsland van Nedap Energy Systems en heeft hij een duidelijke rol gespeeld in de verdere professionalisering van de interne organisatie. Tevens speelde hij een grote rol in de totale opbouw en professionalisering van de Business Unit en de successen in de belangrijkste doelmarkt Duitsland.

      Nedap

      Managing Director

    • Ik heb erg genoten van de samenwerking met Sander. Hij brengt veel senior sales- en marktkennis mee. Hij heeft veel kennis van cleantech, alternatieve energieoplossingen en H2-brandstofcellen. En het is leuk om met hem samen te werken! Tijdens onze gezamenlijke opdracht heeft hij PowerUP voorzien van geschikte zakenpartners in Duitsland en Nederland en is hij vooral van grote waarde geweest in de CCTV-sector.

      Michael Bayer

      Operating Partner of Intergroup

    Geen taalbarrière, maar een vertrouwenskwestie

    Vaak denken bedrijven dat een vertaling van de website en een goed product genoeg zijn. De praktijk is weerbarstig: de Duitse markt is conservatiever en hiërarchischer dan de Nederlandse. 'Snel even bellen' werkt vaak niet; men wil eerst Gründlichkeit en zekerheid zien voordat er zaken worden gedaan. Hier maken wij het verschil. Wij zijn niet alleen je verkopers, maar ook je culturele tolk. Wij weten hoe je een innovatieve propositie presenteert aan een Duitse 'Geschäftsführer' zonder hem af te schrikken. Wij zorgen dat jouw Nederlandse directheid wordt omgebogen naar Duitse daadkracht. Doordat wij optreden als jouw lokale trusted advisor, bouwen we aan de relatie én het geduld dat nodig is om die handtekening te krijgen. Zo voorkom je culturele missers en wordt jouw bedrijf gezien als een betrouwbare, lokale speler in plaats van een buitenlandse eendagsvlieg.

    Tijd voor sales in Duitsland?

    Ben je klaar om je sales in Duitsland serieus aan te pakken met een partner die de taal spreekt en de weg kent? Wij vertellen je graag meer over onze Sales as a Service-aanpak of hoe we je kunnen helpen met sales recruitment en mentoring.

    Bekijk onze overige diensten

    Met onze Sales as a Service-aanpak, fungeren wij als uw lokale sales-organisatie die de taal spreekt, de zakelijke cultuur begrijpt en de deuren opent die voor buitenlandse spelers vaak of lang gesloten blijven. Door onze fysieke aanwezigheid en ons bestaande netwerk van early adopters en B2B-beslissers, verkorten we uw time-to-market aanzienlijk. Wij bieden lage, vaste prijzen en korte contractduur, zodat u te allen tijde flexibel blijft. Bovendien zijn wij bekend met de uitdagingen van startups en scale-ups!